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    周鴻:一個把手機當鋤頭的新農人

    農世界網 中原新聞網 2020-06-29 來源:農世界網

    周鴻很忙,既要照看她的120畝流轉地,還得每周固定時間搞兩場直播帶貨,還要不時外出開會、講課、接受媒體采訪。

    周鴻很紅,她不但自己在家搞直播銷售農產品,還常常被外地請去搞網絡扶貧、直播帶貨,可以說全國粉絲無數,紅遍大江南北。

    現年52歲的周鴻是重慶江津最早的農村電商帶頭人之一,村民和網友都親切地叫她“鴻姐”。

      “水果皇后”請來“鴻姐”直播帶貨

    “直播間的朋友們,你們看嘛,這楊梅一顆顆好大好圓哦,它獲得過重慶市優質農產品稱號,有無公害、綠色農產品認證,不需用鹽水泡,樹上摘下來就能直接吃,味道安逸得很?!?月3日下午,烈日當頭,江津區龍華鎮雙溪村帝朗農業的楊梅園里熱得似蒸籠,周鴻正在直播帶貨楊梅。

    周鴻舉著裝有手機的支架,在楊梅園里山上、樹下、包裝車間來回不停地轉悠。她一會兒將手機鏡頭對準樹上鮮嫩欲滴的楊梅,一會兒掃向大片的果園,一會兒又將鏡頭對準自己,用夾雜著重慶話的普通話不斷為直播間里的觀眾介紹情況。當然,她還得時不時地吃顆楊梅,以豐富的表情感染觀眾。

    當日,周鴻是應有著江津“水果皇后”之稱的吳培先之邀,到帝朗農業做直播帶貨。

    吳培先經營楊梅近20年,她種了100畝號稱“楊梅王”的東魁楊梅。往年都不愁銷售,每到楊梅成熟時,游客絡繹不絕來果園采摘。今年因受疫情影響,來果園的游客少了很多。楊梅的采摘期只有十幾天,看著滿樹成熟的楊梅,吳培先犯了愁?!斑@么多楊梅要是錯過了采摘期,可怎么辦哦?”她想到了江津的“三農達人”周鴻,“請鴻姐來幫忙做直播,我的楊梅肯定有救?!?

    一場一小時的直播做下來,汗水濕透了周鴻的頭發和衣服。直播中,她繪聲繪色地跟粉絲們分享東魁楊梅的特點,還不時推介重慶這個山水之城、美麗之地,推介江津這個長壽之鄉、富硒之地。周鴻與粉絲們有很好的互動?!八麄兝鲜窍肟次页詶蠲?,這一場下來,我真是楊梅都吃飽了?!敝茗櫺Φ?。

    “平時直播時能有十幾萬人圍觀,今天這個山上的網絡有些卡,最初還幾次被彈了出來,不然今天直播間里的人會更多?!敝茗櫧榻B,這場直播吸引了2.5萬粉絲觀看。

    事實上,這場直播催生了吳培先的楊梅熱銷,之后,前來采摘楊梅的游客不斷,三天時間線上線下共銷售3.9萬元。

      8年沒回家鄉,回來就不走了

    周鴻老家在江津區李市鎮大橋村羊兒山上。她25歲時就離開了家鄉,先后到大連、上海等地闖世界,開過餐館,做過大酒店的餐飲經理。2013年,45歲的周鴻回了一趟老家,這距上次回家已有8年時間了??粗窢€地荒而顯得有些凋敝的羊兒山,她心里很不是滋味:“以前大片大片的柑子園沒了,如今草深及人,太可惜了?!?

    心痛之余,周鴻有了將這片荒蕪的土地重新開發的愿望。她剛把想法拋出來,便遭到全家老少的一致反對——“好不容易走出了大山、走出了農村,你又要回來,瘋了啊!”“做農業哪有錢賺嘛!”

    “像我這把年紀的人,談愛太老,談死太早。我是個很倔的人,想做的事一定要盡力去做好?!被貞浧甬敵?,周鴻笑道。她不顧家人的反對,放棄在上海的優厚待遇,找到村里負責人,簽訂了在羊兒山流轉120畝土地30年的協議。

    說是土地,其實就是荒山。接下來的第一件事就是除草開荒?!皶r值六七月份,我請了十幾位村民除草,光工錢就花了2萬多元。工人撥開草叢,里面鳥窩、鳥蛋、蛇這些,多得很?!闭勂痖_荒的情形,周鴻眼里不只有艱辛,也有很多趣事。

    羊兒山海拔600多米,山清水秀,植被茂密,山上有股泉水一年四季都不干涸,周鴻又花了幾萬元引來泉水。開了荒,有了水,周鴻的畫眉灣生態農莊開張了。

      做農業要有情懷,更要盯得到“遭頭”

    這大片荒了多年的土地拿來種什么呢?

    “說實話,開荒時我都沒想好種什么作物。有一天,我站在山頭突發奇想:如果等到秋天,漫山遍野都是紅彤彤的高粱,那該多美啊!”次年,周鴻找到區農委部門,要了高粱種子。

    “也算我運氣好,種下的高粱大獲豐收,當時周圍都沒人種高粱,我采收下的10多噸高粱很快就賣完了。自己留了2000斤烤酒?!绷钠甬敵跗嚭坪剖幨幇迅吡贿\到中學操場去曬的盛況,周鴻至今充滿自豪。

    周邊村民看到周鴻的高粱賣得好,第二年也跟著種高粱。滿足了想看漫山遍野紅高粱愿望的周鴻,卻決定就此收手?!拔曳N那年,高粱3.8元一斤很搶手;第二年周圍農民都種高粱時,2.5元一斤也賣不出去?!笔聦嵶C明了周鴻的精明。

    “做特色農業要盯得到‘遭頭’,不能盲目跟風。我就是要差異化發展?!辈环N高粱的周鴻,開始種蘿卜栽廣柑栽花椒。

    看到果樹下生出很多青草,周鴻就建雞舍,并買來200只土雞苗。她想,養雞既除草又生蛋,可謂一舉多得。

    周鴻從小生在農村,對農村的一切既熟悉又充滿感情。從開荒開始,愛玩手機的周鴻一直用拍視頻和照片的方式記錄生活。她常常拿著手機走哪兒拍哪兒,山谷里的云,田野中的菜,房前屋后的花,田間地頭忙碌的農人,她都覺得充滿了生機與活力。

    “絲瓜敗去,藤藤菜長瘋了,南瓜蔓被茅草包圍著,橘子樹的果實又長了不少……吃了一夏天的菜園,在秋風里漸漸拉下了帷幕。光陰的列車又穿過了一個夏天,人生那么匆匆而短暫?!敝茗檸缀趺刻於家延涗涏l村生活的點點滴滴發在微信朋友圈中分享。她在外打拼多年,“朋友圈”很大,拍的那些農趣視頻和圖片,特別吸引城里人。

      “在山貨與城市之間,我做個橋梁”

    “它媽從小到大躲過了狗的侵襲,送走了黃鼠狼的騷擾。六個月的生長時間,每天天不黑不能回家,還要遭受大公雞的調戲,才孕育了雞蛋的形成。然后四處尋覓,找好產房。彎腰,蹬腿,全身一使勁兒,雞蛋誕生了……”這是周鴻發在微信朋友圈中的一段文字,并配了一組土雞及其蛋的圖片。

    2015年3月的一天,一位遠在上海的朋友看到周鴻發在朋友圈中土雞生蛋全過程的短視頻,問她土雞蛋怎么賣。通過微信溝通,周鴻以3元一個賣出了100個土雞蛋?!爸車拇迕駨膩頉]在網上賣過土雞蛋,這也是我在網上銷售的第一單?!笨吹缴虣C的周鴻利用微信朋友圈做起了推廣,并以“羊兒山富硒土雞蛋”注冊了商標,上海、天津、浙江、廣東……來自全國各地的訂單開始向周鴻飛來。

    “整個過程,媒體的傳播作用非常大?!敝茗櫿f她之所以有今天這樣的知名度,還真得感謝《重慶日報》。2015年,重慶日報記者來羊兒山采訪,寫了一篇《羊兒山上的女微商》,這是媒體對她最早的報道。報道吸引了央視的欄目編導,跟著來到羊兒山拍了一期專題片?!肮澞坎コ霎斖?,我一直在接電話,回復好友申請,朋友圈里的訂單一個接一個?!敝茗櫿f,當時她準備的10000個富硒土雞蛋、100只土雞、300多瓶富硒蜂蜜、800多斤紅糖都被搶購一空。第二天,她一整天都在打包發貨,累到手都抬不起來。

    “沒想到大家對山里的土貨這么有興趣?!敝茗櫢锌溃骸巴岭u蛋銷量越來越高,很多客人還提前預定?!敝茗欓_起了網店,將土雞蛋“擺”到網上賣,每月銷量最少30000個,最多時一天要發貨2500個。

    這么大的需求,單靠自己養土雞是遠遠滿足不了的。周鴻開始尋思帶動周邊農戶一起發展土雞養殖。

    周鴻與周圍30多家農戶簽訂了土雞養殖合作協議,由她提供雞苗,農戶必須按照要求養雞。產出土雞蛋后由周鴻以高于市場價收購,再在網上銷售。為了保證土雞蛋的品質,周鴻會時常暗訪,一旦發現某家的雞沒有散養,或喂了飼料,則打入黑名單永久拒收。就這樣,靠著誠信和品質,鄉親們和她共享了“羊兒山富硒蛋”帶來的豐厚利潤,一起“靠蛋致富”。

    談起周鴻的幫助,村民感受頗深。

    “以前賣雞蛋,趕場天自己拿去賣,一塊多錢一個還不好賣?,F在交給鴻姐,我省心了,價格還比自己去賣高很多,其他農產品也是這樣。家里收入增加了,真是特別感謝鴻姐的幫襯?!?0歲的村民丁象蓉說。她有三個正在讀書的孩子,全家的收入就靠地里的產出,她和丈夫很拼,種了10多畝青花椒,還養了一些雞。如今,她家的土雞、土雞蛋、青花椒、紅苕粉等農產品都在周鴻的網絡銷售平臺出售。身患嚴重腰椎間盤突出的建卡貧困戶胡剛,同樣感念周鴻。

    大橋村黨委書記周家幫說:“全村人口6000多人,而常年在家的3000多人,要么老要么小,在生產適銷對路的產品和解決銷售難題上,周鴻確實做了很好的引導,幫了村民大忙?!?

    “大山里有這么多好東西賣不出去,而城市的人卻買不到,我就是要在當中做個橋梁?!敝茗櫛硎?。

      “手機是新農具,直播是我的新農活兒”

    “這是艾葉……這是刺泡……這是地木耳……這是夏枯草……這是野蔥……”站在羊兒山上,周鴻隨手扯把東西,都可以跟你聊很久。她的直播素材,可以說是信手拈來,也取之不竭?!拔乙挥锌站湍弥謾C到處拍,村民一開始認為我是瘋子,現在他們都習慣了?!闭f罷,周鴻發出爽朗的笑聲。

    周鴻最初拍短視頻發到個人社交賬號上是2016年的事。那一天,她把在貓山上拍的一群基層干部在泥路上推車的視頻發到網上,只有40多個瀏覽量。周鴻也沒在意,她繼續用短視頻記錄鄉村的平常生活,關注的人也不是太多。直到有一天,她在麻柳村拍下藍莓采收場面,突然爆出幾十萬的瀏覽量。這是她沒有想到的。

    隨著短視頻和直播的日漸火爆,周鴻在幾個社交平臺注冊了自己的直播號,所拍攝的短視頻也從朋友圈走向了更廣闊的天地。周鴻現在是名副其實的“手機控”,她有4個手機,各有分工,有專門拍攝制作短視頻的,有分管不同直播平臺的,每天都忙得不亦樂乎?,F在周鴻不僅要幫周圍鄉親們直播帶貨,還要參加全國的扶貧直播活動。這一兩年,內蒙古四王子旗、陜西蒲城、四川大涼山等都留下了她直播帶貨的身影。

    如今的周鴻成了遠近聞名的“明星人物”。她說:“我就是個把手機當鋤頭的新型職業農民,農村就是我最好的舞臺?!敝貞c市創業之星、重慶市巾幗建功標兵、今日頭條優秀三農領域創作者……在這些榮譽中,她最看重的是“中國農村電商致富帶頭人”的稱號。

    這個初夏,周鴻的日程安排得滿滿的,前幾天剛去幫璧山的種植戶直播賣了黑皮雞樅菇。她回到江津,又忙于玫瑰香李子、楊梅、九葉青花椒、西瓜、皮蛋等的直播帶貨。

    “手機是新農具,直播是我的新農活兒。我留守大山,只想讓我的家鄉不會老去,不再荒蕪?!痹陔娚踢@條路上,這些年來周鴻走得很辛苦,但她從不后悔自己當初的選擇。

      “鴻姐”為什么這樣紅

    “直播帶貨絕對有風險,特別是賣吃的,小心變成我這樣哦?!鄙聿奈⑴值闹茗?,在直播中常常與粉絲們開玩笑。

    粉絲喜歡“鴻姐”幽默而坦率的直播風格。在大家眼中,“鴻姐”就是一個風風火火、快人快語的鄰家大姐。

    “鴻姐”穿著樸素、不施粉黛,為了讓網友有直觀感受,她既可以拼命吃楊梅吃得肚飽,也敢于將一大把青花椒扔進嘴里嚼得口麻;她挽起褲腳能下田,挑起糞桶滿山轉。

    “鴻姐”生在農村,又走南闖北多年、見過世面,既對農村的“寶貝”如數家珍,又深知城里人缺什么、想要什么。

    學習能力強也是“鴻姐”的一大優點。好幾次參加全國培訓,“鴻姐”都是學員中年齡最大的,但這絲毫不妨礙她努力做一名優秀學員。平時,她非常關注新聞,也注意收集資料,做足功課,因而在直播中,鄉情、區情、市情乃至國情,總能自然呈現。

    “最美麗的風景,一定是在田園之間。廝守人間煙火的鄉村,經過無數歲月的磨合,人與自然已完美地融合在一起……”周鴻當初毅然回到家鄉搞農業,多少是受情懷和使命的驅使。

    搞農業很費力,做直播也淘神。因為太拼,如今的周鴻,身體欠佳,鼻炎特別嚴重。問她怎么化解勞累,她說:“累了就睡一大覺,睡好了又奔向田間地頭噻。我希望通過自己的努力,幫助家鄉的農產品走出去,讓吃的人健康,讓種養的人小康?!?

    堅持不懈與樂觀豁達是一種品格,這往往也是做成一件事情之所必需。

    在直播帶貨大熱、不少人夢想著一夜“網紅”的今天,“鴻姐”給了人們很多啟示。

    圖片除署名外由記者解小溪攝/視覺重慶

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